営業力強化研究部会

営業の原点に立ち返る!
 ~人間力が勝負!信頼と共感で築く本物の営業力~
 営業力強化研究部会では、総合テーマを「営業の原点に立ち返る!~人間力が勝負!信頼と共感で築く本物の営業力~」と掲げ、営業活動の本質を再認識し、営業パーソンとしての価値を再構築することを目指します。
 デジタルツールやリモート営業が普及する現代においても、「信頼」と「共感」を基盤とした顧客関係の構築は欠かせません。人間力を高める自己成長や感情理解力の向上に取り組むとともに、実務家による成功事例の共有、専門家からの最新情報の提供、そして実践型ワークショップを通じて、営業現場で活用できる具体的なスキルや考え方を学べる場を提供します。
 デジタル時代においても揺るがない「本物の営業力」を身につけ、営業パーソンとしての成長と成果の最大化を目指すすべての方々を対象に開催いたします。


本部会の特徴とおすすめポイント
  • デジタル時代にも不変の「信頼」と「共感」を重視した営業スタイルを学ぶ
  • すぐに現場で活かせる具体的なアプローチや思考法を獲得
  • 営業のプロフェッショナルや専門家から時代に即した営業手法を習得
  • 「知る」だけでなく、「できる」営業力を養成

【新企画】見学会を実施します! 現地現物の学びで、営業力をさらに強化します!

営業力強化研究部会では初となる見学会を開催いたします。
現地現物の学びで、営業力をさらに強化します!
例会後半には情報交換会も実施し、メンバー間の交流を深めます。

年間スケジュール

第1例会  2026/6/4(木) 9:00~11:00
 講演   中部生産性本部セミナールーム&オンライン
「美容のスペシャリスト育成に学ぶ、揺るぎない信頼を築くための秘訣」
 ~お客様の人生に寄り添い、最適な美の提案をする~

 ポーラ P.B千代田橋グランドグループ  グランドオーナー  中村 智恵子 氏

ポーラでは全国の百貨店や、エステと化粧品販売を融合したPOLA THE BEAUTYなどで、美容のスペシャリスト(ビューティーディレクター, BD)から相談・施術を受けることができます。BDはお客様との接点づくりにおいて重要であり、専任性をとることで、長い時間をかけて、お客様一人ひとりと一緒に美を追求するという特徴があります。本例会では、同社のBDの人材育成・研修制度の事例紹介を通して、いかに「永く信頼関係を築くか」および、「お客様ごとに最適な提案をするか」を伺います。

第2例会  2026/7/15(水) 9:00~11:00
 講演   中部生産性本部セミナールーム&オンライン
「自分自身をマネジメントし、売れる習慣をつくる」
 ~成果につながる営業の頑張り方~

 ㈱営業ハック  代表取締役社長  笹田 裕嗣 氏

日本一の営業パーソンを決めるイベント「S1グランプリ」で2022年に優勝した笹田氏。持ち前の気合と根性で、新卒入社した会社で史上最速でMVPになりました。しかし、その後の社内ベンチャーでは大失敗、転職して起業したスタートアップは3年で廃業と紆余曲折でした。現在は、「営業の悩みを0にする」をミッションに、企業の営業支援をなされています。本例会では、笹田氏の過去の失敗談も踏まえつつ、成果に近いアクションを明確にして、優先順位を定め、実行する「6つのマネジメントスキル」を中心に伺います。

第3例会  2026/9/4(木) 14:00~17:00  ※オンライン配信ございません。会場へお越しください。
 講演・見学会・情報交換会    コニカミノルタジャパン㈱ 中部支社(名古屋市) 
「デジタル時代における顧客接点の進化」
~営業が主導する“現場起点DX”を実現したセールスコックピット構築の全貌~

 コニカミノルタジャパン㈱  情報機器営業本部 本部長付 特命担当  長井 隆宏 氏

コニカミノルタジャパンでは、事業ポートフォリオ転換を図るうえで、営業活動における顧客接点の進化、および営業様式の変化を目指した「営業ワークフロー改革プロジェクト」が立ち上がりました。「顧客と向き合う時間最大化」を実現するため、主体者である営業が自ら作り、育てる、「セールスコックピット」は、現場起点のDXをどう実現したのか?データ活用の本質を突き詰め、”営業スタイルそのもの”を変革したリアルな実践事例を公開。現場が動き、成果が生まれる――そのプロセスと成功のカギをぜひ本例会で体感ください。
第4例会  2026/10/20(火) 9:00~11:00
 講演   中部生産性本部セミナールーム&オンライン
「AIでスタッフの育成を効率化し、お客さまに選ばれる提案力を磨く」

 ㈱NTTドコモ
  東海支社 コンシューマサービス営業部 チャネル企画 担当部長  青木 強 氏

携帯ショップの現場では通信契約に加え、生活インフラや金融まで多岐にわたるサービスをお客様に提案します。スタッフの育成には多くの指導時間が必要であることから、育成指導者による指導内容にバラツキが生じるという課題があります。NTTドコモは、ロールプレイングの実施からフィードバックまでをAIが担うシステム「AIロールプレイングシステム」を自社開発し、全国のドコモショップへ導入しました。本例会では、AI技術でスタッフ育成を効率化しつつ、提案力を強化する取り組みについておうかがいします。

第5例会  日時調整中
 講演   中部生産性本部セミナールーム&オンライン
内容調整中

 ㈱タイミー   物流・製造事業本部 製造グループ  上原 大宜 氏

第6例会  2027/1/27(水) 9:00~11:00
 講演   中部生産性本部セミナールーム&オンライン
「売り込まなくても成果が出る、新時代の営業術」
~信頼から成果を生み出す「仮説提案営業」とは?~

 ㈱JOENパートナーズ  代表取締役  城野 えん 氏

多くの企業ではいまだに「売り込む営業」が主流ですが、これから求められるのは「信頼され、選ばれる営業」です。本例会では、事前に顧客の課題を仮説立てし、その仮説をもとに対話を深めながら提案を共創する「仮説提案営業」について、豊富な実例を交えて解説します。法人営業書として異例のロングセラー『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』の著者・城野えん氏を迎え、大手IT・金融・製造業300社以上への研修・講演・コンサルティング実績をもとに、顧客から信頼を勝ち取る商談準備とコミュニケーションのポイントを伺います。

参加者の声

自分と所属チーム全体に直結する営業のポイントやノウハウを教えていただき、大変勉強になりました。早速、明日から実践します!
普段接点のない異業種の仕事内容でしたが、自分を売るという「営業職」として通ずる考え方を再認識し、職務の励みになりました。
相手の特性(性格など)を把握することは、顧客との交渉からマネジメントまで、様々な業務範囲で有効であることが分かりました。

基本運営パターン

9:00 ~ 10:45
テーマ講演
10:45 ~ 11:00
質疑応答

基本運営パターン(第3例会・予定)

14:00 ~ 15:00
テーマ講演
15:00 ~ 16:00
見学会・質疑応答
16:00 ~ 17:00
情報交換会

幹事(2025年度)

愛知製鋼㈱
営業企画部部長
瀧本 孝則 氏
㈱NTTドコモ
東海支社コンシューマサービス営業部営業企画担当部長
成瀬 友規 氏
㈱スギ薬局
営業本部都心営業統括部中部関西都心営業部部長
神谷 まゆみ 氏
名古屋テレビ放送㈱
営業局営業部副参与
佐藤 昌宏 氏
名鉄観光サービス㈱
名古屋伏見支店副支店長
鵜飼 一司 氏

開催要領

とき
2026/6/4(木)、7/15(水)、9/4(金)、10/20(火)、調整中、2027/1/27(水)
ところ
中部生産性本部 セミナールーム & オンライン(第3例会除く) 
第3例会:コニカミノルタジャパン㈱ 中部支社(オンライン配信はございません)
対象
営業部内管理者、販売戦略、営業企画、販売促進関連部門担当者
参加費
会員:85,800円 ・ 一般:118,800円 (消費税10%込) [1口2名登録]
備考
申込締切日:2026年5月28日(木) 15:00
※申込締切日以降のキャンセルは年間登録費を返金いたしかねますので、ご了承願います。
年間登録費のお支払いにつきましては、お申込み受付後請求書をご送付いたしますので、請求書に記載の指定日までに指定銀行へお振込み願います。なお、お支払いの際に発生します銀行へ支払う振込手数料はお客様にてご負担願います。
請求書は登録者本人宛に送付いたします。別途ご希望の方は事務局への連絡・問い合わせ欄にご記入ください。

■運営方法
1. 悪天候及び自然災害が発生した場合、講師の都合などの事情により、日程・時間・内容並びに開催形態の変更、参加の制限をさせていただく場合がございます。
2. 各例会は登録法人によるメンバー制で運営をいたします。(1口2名登録。代理参加可)
3. 各例会、行程表/集合方法も含めて詳細案内を開催40日程前に事務局よりご連絡いたします。
 (各例会出欠確認をとりますので必ずご返信ください)
4. 各例会とも指定いたしました集合場所へ各自でご集合ください。

■セミナー参加における注意事項 ※下記に記載の注意事項をご確認、同意の上お申込みをお願いいたします。
1. 講演の録画、録音、配布資料記載事項の無断転載、オンライン参加の場合は画面撮影、画面キャプチャー、SNSなどへの掲載を固くお断りいたします。その様な行為が発覚いたしました場合、事務局より削除を要請し、損害賠償を請求させていただきます。
2. (オンラインの場合)当方に起因しないシステムトラブルにより画像・音声に乱れが生じた場合については、再送信や返金はいたしかねますのであらかじめご了承ください。
3. 登録者並びに代理参加以外のご参加はご遠慮願います。(オンラインの場合、視聴URL等は参加されるご本人のみ有効です。第三者への転送はご遠慮ください。)
4. 講師・見学先の都合により、同業者の方々のご参加をお断りする場合がありますのでご了承願います。その際には他の例会に人数追加でご参加いただくなど配慮させていただきます。
5. 本注意事項については、年度登録者並びに代理参加となった場合は、代理参加者に自動的に適用されます。
お電話でのお問い合わせはこちらから
TEL. 052-221-1261
担当:植田・夏秋