新型コロナウイルスの影響により、多くの企業では、営業組織・営業パーソンが激しい環境変化に戸惑いながらデジタルへの移行や組織体制、営業プロセスそのものの見直しなど、営業改革に取り組んでいます。そのような中、営業スタイル変革を推進する上で、鍵となるのが人材育成です。本例会では、前年対比１２５％の成長を実現させた同社の営業成果を紐づけて考える新しい営業人材育成の仕組みづくりについてうかがいます。

「超高収益営業組織を作るためのセールスマインド」
 　～本物のセールスパーソンだけが生き残る～

　　ジャパンブルーコンサルティング(株)    代表取締役    成田　直人 氏

コロナ禍、今までの営業ノウハウ・スタイルが通じないようになっています。営業におけるニューノーマル時代を痛感しているのではないでしょうか。本物のセールスパーソンだけが生き残れる時代となりました。当例会では、顧客に選ばれ続ける人だけが知っている行動習慣、売れる人と売れない人の決定的な違いについて、提案力よりも質問力、セールスに必要なのは”商品知識×質問力”のみと提唱する成田氏に超高収益営業組織を作るためのセールスマインドについてうかがいます。

企業経営・企業活動において、マーケティングと営業活動が果たすべき役割やその重要性が増してきました。多くの企業では、マーケティングを活用した営業戦略の策定や施策の実行に取り組み始めています。本例会では、顧客行動と顧客属性を踏まえたプラン策定・解決策をＩＴ/デジタルテクノロジーを駆使したマーケティングを活用した営業活動の生産性向上のための仕組みづくりによって、業績アップにつながるための方策についてうかがいます。

（テーマ講演１７：００～１８：３０、情報交換会１８：４５～２０：００）

リモートワークの普及とともに、営業活動もオンライン化が進み、商談先への移動時間が削減され、交通費をはじめとしたコスト削減、業務効率化につながり、メリットが大きいように見える一方で、対面営業とは異なり、従来の営業ノウハウが通じないようになっています。本例会では、オンライン商談におけるメリットやデメリット、オンライン商談ならではの営業テクニック、営業資料、プレゼン方法についてグループワークを通して学んでいただきます。
    　　　　　　　　　　（営業は台本が9割（きずな出版）をテキストとして配布いたします）

「急成長を支える営業部門とＤＸ」
～現場主義に基づく営業支援～
(株)オープンハウス    情報システム部長    山野　高将 氏

ビジネス環境の変化とともに営業に求められる要素は複雑化、高度化し、有能な営業マンであっても自社一人の力で売上目標を達成するのは、難しくなっています。そのような中、営業力の強さを背景に、急成長を遂げているオープンハウスでは、都心部の居住用不動産にフォーカスし、用地取得から建設、販売までの全てをワンストップサービスで提供しています。本例会では、同社の営業を支える現場主義に基づき独自に開発した営業ＤＸについてうかがいます。

<内容調整中>

平岡　弘行 氏

名古屋伏見支店営業課長 

人選中

申込締切日：２０２２年５月３１日（火）１５：００
※申込締切日以降のキャンセルは年間登録費を返金いたしかねますので、ご了承願います。
年間登録費のお支払いにつきましては、お申込み受付後請求書をご送付いたしますので、請求書に記載の指定日までに指定銀行へお振込み願います。なお、お支払いの際に発生します銀行へ支払う振込手数料はお客様にてご負担願います。
請求書は登録者本人宛に送付いたします。別途ご希望の方は事務局への連絡・問い合わせ欄にご記入ください。
■運営方法
１．新型コロナウイルスの感染拡大状況、講師の都合などの事情により、日程・時間・内容並びに開催形態の変
　　更、参加の制限をさせていただく場合がございます。
２．各例会は登録法人によるメンバー制で運営をいたします。（１口２名登録。代理参加可）
３．各例会、行程表／集合方法も含めて詳細案内を開催40日程前に事務局よりご連絡いたします。
　（各例会出欠確認をとりますので必ずご返信ください）
４．各例会とも指定いたしました集合場所へ各自でご集合ください。

■セミナー参加における注意事項　※下記に記載の注意事項をご確認、同意の上お申込みをお願いいたします。
１．講演の録画、録音、配布資料記載事項の無断転載、オンライン参加の場合は画面撮影、画面キャプチャー、S

　　NSなどへの掲載を固くお断りいたします。その様な行為が発覚いたしました場合、事務局より削除を要請

　　し、損害賠償を請求させていただきます。。
２．（オンラインの場合）当方に起因しないシステムトラブルにより画像・音声に乱れが生じた場合については、
　　再送信や返金はいたしかねますのであらかじめご了承ください。
３．登録者並びに代理参加以外のご参加はご遠慮願います。（オンラインの場合、視聴ＵＲＬ等は参加されるご本
　　人のみ有効です。第三者への転送はご遠慮ください。）
４．講師・見学先の都合により、同業者の方々のご参加をお断りする場合がありますのでご了承願います。その際
　　には他の例会に人数追加でご参加いただくなど配慮させていただきます。
５．本注意事項については、年度登録者並びに代理参加となった場合は、代理参加者に自動的に適用されます。